市场营销学组织市场和购买章节练习(2018.06.16)

问答题
组织购买决策过程
答案：和许多营销活动一样，购买过程可分成一系列连续的相互关联的阶段。1967年罗宾逊、费雷斯、温德通过观察研究提出了购买格子模...
单项选择题
中间商所销售的不同花色品种的同类产品都是同一品牌或由同一厂家生产，这种产品组合策略是（）。
A．独家产品
B．广度产品
C．深度产品
D．混合产品
判断题
个人因素指生产者用户内部参与购买过程人员的年龄、教育、个性等因素，它们对生产者购买行为有一定影响。（）
答案：正确
问答题
集中化营销
答案：
企业将所有营销努力倾注于某个单一的、经过缜密定义的细分市场
判断题
采购者个人的购买风格对中间商购买行为影响较小。（）
答案：错误
问答题
选择订货方式
答案：在供应商选定后，采购方开始讨论最后的订单，内容包括产品技术说明书、需求量、预期交货时间、退货政策、担保单等。许多组织采购...
问答题
社会角色变量
答案：
指购买方和供应方代表的个性、人文特征、仪态、能力、意向销售人员跳槽后会带走大批客户
多项选择题
中间商决定购买数量的主要依据是（）。
A．现有的存货状况
B．预期的需求水平
C．符合中间商的要求
D．成本檄益比较
问答题
控制严格
答案：非营利组织的采购目标并非为了利润，也非为了使成本最小化，而是为了维持组织运作和履行组织职能，其所购买的产品或服务的质量和...
问答题
影响政府购买行为的主要因素
答案：
政府市场的购买也受到环境因素、组织因素、人际因素和个人因素的影响。