市场营销学组织市场和购买章节练习(2018.06.10)

问答题
试述组织市场的类型
答案：组织市场可分为生产者市场、中间商市场、非营利组织市场和政府市场等类型。
（1）生产者市场指购买产品或服务用于制...
问答题
使用者
答案：使用者是指组织中实际使用（或拒绝使用）产品或服务的成员（如生产工人、维修工程师、秘书等）。他们可以在购买过程中扮演其他角...
填空题
认识需要是生产者用户购买决策过程的（）。
答案：起点
问答题
组织市场营销的独特能力
答案：A市场感知能力：指组织能够不断感知市场变化、预测消费者对营销方案的反应能力。
B客户联系能力：组织发展出的特殊...
单项选择题
按照不同的职能，非营利组织可分为（）。
A.履行国家职能的非营利组织
B.促进群体交流的非营利组织
C.提供社会服务的非营利组织
D.AB和C
单项选择题
非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫（）。
A．公开招标选购
B．议价合约选购
C．日常选购
D．正常购买
问答题
简述非营利组织的购买特点。
答案：
非营利组织的购买特点主要有限定总额、价格低廉、保证质量、受到控制、程序复杂等。
问答题
议价合约选购是指
答案：政府的采购部门同时和若干的供应商就某一采购项目的价格和有关交易条件展开谈判，最后于符合要求的供应商签订合同，达成交易。这...
问答题
规范变量
答案：
指双方共同的特点、标准、规范和相互期待
相互期望一致时就更可能带来很强的供应源忠诚
问答题
以增值为目的的合作
答案：组织市场营销方案逐步变成一套根据客户需求制定的定制化产品服务组合，包括有形产品、服务支持以及无论售前售后都持续提供的信息...