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电信营销专业技术电信市场营销组合章节练习(2018.03.16)
- 问答题
论述成本导向、需求导向和竞争导向三大基本定价方法的定义和研究内容。
答案：成本导向定价法是企业主要以产品成本为基础，侧重于成本因素而相对不注重需求和竞争因素的一类定价方法。可分为成本加成定价法、... - 问答题
论述广告预算费用支出应从哪向个方面来考虑？
答案：广告活动的费用支出估计可以从下面一些方面来考虑：
（1）产品所处生命周期的阶段。新产品通常需要大量的广告投入以... - 问答题
论述产品成熟期的营销营销策略主要有哪几种？
答案：产品成熟期的营销营销策略主要有以下三种：
（1）市场修正策略。企业某一产品销售量取决于品牌使用人的数量和每个... - 问答题
论述常见的折扣定价策略有哪些？
答案：常见的折扣价格主要有：
（1）现金折扣。现金折扣是对及时付清账款的购买者的一种价格折扣。最典型的例子是&ldq... - 问答题
简述人员促销的种类和步骤。
答案：人员促销的种类主要有定单获取型推销、定单收取型推销和销售支持型推销。
人员促销的步骤如下：寻找可能客户&mda... - 问答题
产品策略中产品差异化策略主要包括哪些内容？
答案：（1）通过产品质量形象化实现产品差异化；
（2）通过信息传递来实现产品差异化；
（3）通过优质服务来... - 问答题
论述产品衰退期的营销策略主要有哪几种？
答案：（1）维持策略。维持策略就是企业在目标市场、价格、销售渠道、促销行动方面维持原状。由于这一阶段很多企业会先行退出市场，因... - 问答题
论述营销渠道的类型。
答案：营销渠道的类型可分为以下四种：
（1）直接渠道。直接渠道又称零级渠道，意指没有中间商参与，产品由生产者直接售给...