通信技术认证考试
电信营销专业技术电信市场营销组合章节练习(2018.03.16)
来源：考试资料网
问答题
论述成本导向、需求导向和竞争导向三大基本定价方法的定义和研究内容。
参考答案：
成本导向定价法是企业主要以产品成本为基础，侧重于成本因素而相对不注重需求和竞争因素的一类定价方法。可分为成本加成定价法、...
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问答题
论述广告预算费用支出应从哪向个方面来考虑？
参考答案：
广告活动的费用支出估计可以从下面一些方面来考虑：（1）产品所处生命周期的阶段。新产品通常需要大量的广告投入以建立品牌知明...
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问答题
论述产品成熟期的营销营销策略主要有哪几种？
参考答案：
产品成熟期的营销营销策略主要有以下三种： （1）市场修正策略。企业某一产品销售量取决于品牌使用人的数量和每个使用者的使用...
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判断题
产品包装综合地运用色彩、形状、设计与商标等要素，烘托、酝酿了产品的形象价值，加重了消费者购物选择的法码。（）
参考答案：
对
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判断题
营销产品策略中，产品服务策略主要包括售前服务和售后服务。（）
参考答案：
错
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问答题
论述常见的折扣定价策略有哪些？
参考答案：
常见的折扣价格主要有：（1）现金折扣。现金折扣是对及时付清账款的购买者的一种价格折扣。最典型的例子是“2／1...
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问答题
简述人员促销的种类和步骤。
参考答案：
人员促销的种类主要有定单获取型推销、定单收取型推销和销售支持型推销。人员促销的步骤如下：寻找可能客户—&md...
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问答题
产品策略中产品差异化策略主要包括哪些内容？
参考答案：
（1）通过产品质量形象化实现产品差异化；（2）通过信息传递来实现产品差异化；（3）通过优质服务来实现产品差异化；（4）通...
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问答题
论述产品衰退期的营销策略主要有哪几种？
参考答案：
（1）维持策略。维持策略就是企业在目标市场、价格、销售渠道、促销行动方面维持原状。由于这一阶段很多企业会先行退出市场，因...
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问答题
论述营销渠道的类型。
参考答案：
营销渠道的类型可分为以下四种：（1）直接渠道。直接渠道又称零级渠道，意指没有中间商参与，产品由生产者直接售给消费者（用户...
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