国际商务师国际商务师综合练习章节练习(2018.03.04)

是指谈判者竭力谋求己方的最大利益，坚持对抗中的强硬立场，以迫使对方作出较大让步为直接目标的谈判方式。

指对谈判的某一方来讲，谈判是在谈判另一方所在地进行的谈判。

是指影响双方在谈判中过程中的相互关系、地位和谈判的最终结果的各种国素的总和，以及这些因素对谈判各方的有利程度。