市场营销学分销策略章节练习(2018.01.01)

问答题
企业特性在分销渠道选择的重要影响体现在哪些方面？
答案：在分销渠道设计中，企业的特性是主要的影响因素，具体表现在以下几个方面：
(1)总体规模．企业的总体规模决定了其...
判断题
影响分销渠道选择的因素主要有产品因素、市场因素、企业本身和外界环境因素四个。
答案：正确
判断题
当中间商是销售代理商时，生产者除了评估其经营时间的长短及其成长记录、清偿能力、合作态度、声望以外，还应评估其经销的其他产品大类的数量与性质、推销人员的素质与数量。
答案：正确
判断题
经过四个以上中间环节的分销渠道才叫长渠道。
答案：错误
判断题
分销渠道的环节和层次越多越难控制，所以分销渠道越短越好。
答案：错误
多项选择题
超级市场的主要竞争对手是（）。
A．方便食品店
B．购物中心
C折扣食品店
D．超级商店
E．百货店
判断题
直复市场营销使用广告媒体与普通广告一样，其目的都是为了刺激顾客的偏好和树立品牌形象。（）
答案：错误
判断题
通常所说的独立批发商指的就是制造商销售办事处。（）
答案：错误
单项选择题
在评估渠道交替方案时，最重要的标准是（）。
A.控制性
B.经济性
C.适应性
D.可行性
问答题
为什么会产生渠道冲突？
答案：（1）根本原因：角色不一致、观点差异、决策权分歧、期望差异、目标错位、沟通困难、资源稀缺。
（2）直接原因：价格...