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销售管理销售区域管理章节练习(2018.01.20)
- 问答题
遵循哪几个原则可以提高成交的概率？
答案：a、关注主要的购买动机
b、成交之前克服难点
c、较长的销售周期需要更大的耐心
d、避免成... - 问答题
销售组织的基本类型
答案：（1）区域型优点：费用低易管理；权利集中，决策速度快；满足客户多样化需求的服务缺点：技术上不专业；人员的时间自由难控制职... - 问答题
优秀销售人员的特征
答案：（1）销售人员的素质：诚信、强烈的成功欲望、自信、产品知识、企业知识、市场知识、消费者知识销售实务知识、法律知识、个人素... - 问答题
销售区域的划分方法有哪些？
答案：（1）按地区划分
（2）按产品划分
（3）按顾客划分
（4）综合划分 - 问答题
销售区域管理的步骤
答案：①划分公司的销售区域。
②确定每个销售人员的责任辖区。
③设计销售业务人员责任辖区的销售路线。 - 名词解释
集中策略
答案：要求企业对市场上所有的客户不加区别的对待，把构成市场的客户群当作一个整体看待。