销售管理销售区域管理章节练习(2018.01.20)

（1）按地区划分
（2）按产品划分
（3）按顾客划分
（4）综合划分

①划分公司的销售区域。
②确定每个销售人员的责任辖区。
③设计销售业务人员责任辖区的销售路线。

要求企业对市场上所有的客户不加区别的对待，把构成市场的客户群当作一个整体看待。