销售管理销售区域管理章节练习(2018.01.15)

客户管理是指对客户的业务往来关系进行管理，并对客户档案资料进行分析和处理，从而与客户保持长久的业务关系。

是企业期望在特定区域内取得的在行业预计总销售额中所占的比重。所有销售区域销售指标的总和应该等于企业的销售潜力。

最大费用法、销售百分比法、标杆法、边际收益法、零基预算法、目标任务法。