大学试题
销售管理销售区域管理章节练习(2018.01.12)
来源：考试资料网
单项选择题
企业尽可能利用更多的经销商销售产品的渠道策略称为（）分销策略。
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多项选择题
以下属于微观营销环境的有（）
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问答题
开发潜在顾客的方法
参考答案：
（1）逐户访问地毯式优点：直接表明态度，锻炼人能力缺点：拒绝多，盲目性大（2）无限连锁法优点：效果显著，避免盲目性，有信...
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问答题
开发潜在顾客的方法有哪几种？
参考答案：
（1）推荐法（2）利用中心人物法（3）资料查阅法（4）贸易展览法（5）电话销售法（6）直接拜访法（7）关系网法（8）各种...
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多项选择题
以下属于市场营销信息系统的子系统的有（）
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单项选择题
推销过程中，推销人员必须坚持以（）为中心。
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单项选择题
销售对企业的作用，下列不正确的说法是（）
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单项选择题
销售组织的四种类型不包括（）
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单项选择题
销售区域设计的首要原则是（）
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单项选择题
（）规定了销售单位和个人必须实现的最低目标。
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