市场营销学分销策略章节练习(2018.01.31)

填空题
一般来讲，完全服务批发商根据其销售对象的不同可以分为批发商和（）。
答案：工业分销商
判断题
销售渠道并非越短越好。
答案：错误
名词解释
选择性分销
答案：
选择分销，是指制造商在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选的、最合适的中间商推销其产品。
判断题
渠道联盟的基础是平衡对等的渠道权力和共同的目标。
答案：正确
问答题
影响渠道环境的非可控因素主要有哪些？
答案：（1）经济环境：指市场的结构，消费者的特征和购买力，物价以及物资资源的投资水平等因素。
（2）社会和文化环境：包...
名词解释
市场营销渠道
答案：市场营销渠道是指配合起来生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有企业和个人，包括产品供产销过程中的所有有关企业和个人...
判断题
契约式渠道是以产权为纽带，而不是用权力和实力来规范渠道各方的行为。
答案：错误
判断题
从经济理论的观点来看，分销渠道的基本职能在于把自然界提供的不同原料根据人类的需要转换成有意义的产品组合。（）
答案：正确
问答题
分销渠道设计的主要内容有哪些？
答案：（一）分析服务产出水平：渠道服务产出水平是指渠道策略对顾客购买商品和服务问题的解决程度。
（二）确定渠道目标与...
多项选择题
批发商主要有哪些类型?（）
A．商人批发商
B．经销商
C．经纪人或代理商
D．制造商销售办事处
E．仓储商店