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销售管理销售队伍建设章节练习(2018.01.31)
- 问答题
销售人员的素质要求？
答案：（1）强烈的敬业精神；
（2）敏锐的观察能力；
（3）良好的服务态度；
（4）说服客... - 问答题
销售成功的一般规律？
答案：（1）产品适销对路；
（2）预见客户需求；
（3）销售人员能力素质高超；
（4）在销售过程中采取的策略措施得当。 - 问答题
销售活动分析的程序？
答案：（1）确定分析目标；
（2）收集分析资料；
（3）研究分析内容；
（4）作出分析结论；
（5）撰写分析总结。 - 问答题
一个优秀的销售人员应具备的知识有哪些？
答案：（1）产品知识；
（2）企业知识；
（3）用户知识；
（4）市场知识；
（5）语言知识；
（6）社会知识；
（7）美学知识。 - 问答题
企业应如何控制和管理营销人员的道德规范？
答案：（1）要选择拥有良好道德品质的销售经理；
（2）为销售人员创造崇尚道德的工作氛围；
（3）建立全方位...