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销售管理销售区域管理章节练习(2018.01.10)
- 问答题
销售人员绩效评估的内容
答案：一、定量评估：
（1）产出指标：销售量、市场份额、毛利、订单数量和规模、客户数
（2）投入指标：销售... - 问答题
销售区域管理的步骤有哪些？
答案：a、划分公司的销售区域。即将目标市场依照地理条件分割为不同的销售区域。
b、确定每个销售人员的责任辖区。销售经... - 名词解释
销售管理
答案：是一个通过计划组织训练领导控制资源以达到销售企业价值的过程。
- 问答题
简述绩效评估中易出现的误差及减少措施
答案：晕轮效应误差、近因误差、感情效应误差、暗示效应误差、偏见误差
措施：
（1）对工作中的每一方面都进行... - 问答题
企业对销售人员的激励方式和手段
答案：（1）目标激励：目标激励是利用人们的征服欲，制定一个奋斗目标，使人们为之奋斗的一种激励方式，可从销售额、利润率、顾客数、... - 问答题
交易销售
答案：指为了达成交易而开展的营销活动，是交付功能、基本产品的价值传递过程。交易营销关注一次性交易，较少强调顾客服务，交易营销与... - 问答题
关系销售
答案：把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立和发展与这些... - 问答题
销售区域管理的步骤
答案：①划分公司的销售区域。
②确定每个销售人员的责任辖区。
③设计销售业务人员责任辖区的销售路线。