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销售管理销售准备章节练习(2017.12.10)
- 问答题
明确有效而可行的计划包括的内容有哪些？
答案：（1）预计购买可能；
（2）安排重点访问；
（3）拟定访问计划；
（4）确定访问路线与时间。 - 问答题
成功的销售人员的特征有哪些？
答案：（1）端庄整洁的仪表；
（2）谈吐清晰，有良好的语言表达能力；
（3）待人接物真诚、热情； - 问答题
成功的销售人员的内在特质有哪些？
答案：（1）高度自信；
（2）不断进取；
（3）全力以赴；
（4）有感召力。 - 问答题
实训题：如何准备销售说辞。
答案：（1）整体把握市场
这部分工作，是很多销售人员容易忽略的，但事实上，要在跟商...