A.自我介绍简洁、明快 B.规划介绍时注意思路清晰明了 C.规划介绍应着重朝向、户型分布状况、配套设施等内容 D.在参观样板房途中做到一步一景一说明，穿插开发企业独特用心打造的亮点，加深客户对产品的认可 E.参观途中多让客户谈谈其对所关注户型的感受，同时多了解客户的基本情况，以作合适的推荐
A.对项目进行形象定位 B.项目价值点渗透宣传 C.销售信息及时公布 D.防范风险 E.使客户对楼盘的整体素质有一个全面的了解
A.在该商圈的顾客占顾客总数量的5%～10%，顾客比较分散 B.在该商圈的顾客占顾客总数量的15%～20%，顾客相对较集中 C.在该商圈的顾客占顾客总数量的50%～60%，顾客的集中度高 D.在该商圈的顾客占顾客总数量的70%～80%，顾客的集中度高，消费额高
A.40 B.60 C.80 D.120
A.市场比较法 B.成本法 C.内部替代法 D.三级市场比较法 E.目标利润法
A.客户诚意度高，易于把握 B.只针对前期积累客户开盘 C.适用于产品、客户均少的楼盘 D.开盘销售率由客户储备量和客户诚意度及现场销售氛围决定
A.售后返租 B.先租后售 C.拍卖销售 D.分割式销售
A.营销绩效 B.项目销售接待流程 C.项目产品知识 D.项目竞争对手与市场情况 E.项目开发企业与合作单位相关背景
A.让客户明确位置概念 B.提起客户兴趣，给项目产品高端定位 C.让客户对项目产品产生深刻印象 D.增加客户的信心，制造话题引到客户进一步沟通
A.市场比较法 B.成本法 C.收益法 D.成本导向定价法
