房地产经纪专业人员新建商品房销售代理章节练习(2017.12.24)

单项选择题
价格制定阶段的（）是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，为决策提供依据。
A.确定价格策略
B.市场调研
C.推导核心均价
D.推售安排
多项选择题
在销售模型介绍流程中，提起顾客兴趣、给项目产品高端定位的工作内容包括（）。
A.介绍模型性质
B.介绍模型的方位、明确位置
C.简单介绍项目整体规划
D.介绍产品的整体定位及设计
E.通过对客户需求的了解，对产品的具体信息进行详细介绍
多项选择题
商业地产项目的定位依据主要有（）。
A.要适合本土化
B.符合商业发展规律
C.要有适度的前瞻性
D.适合市场需求原则
E.符合房地产相关法律法规
单项选择题
房地产经纪人最重要的工作是（）。
A.客户积累
B.房源营销
C.交易撮合
D.后续服务
单项选择题
下列关于写字楼项目现场展示策略的表述，错误的是（）。
A.写字楼项目现场展示应当提升品质感与尊贵感
B.写字楼项目现场展示应将商务气质体现出来
C.应当通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台
D.在销售期内通过精细化的样板间展示其使用方式与布局的多元化
单项选择题
下列关于商品房预（销）合同相关事项的表述，错误的是（）。
A.房地产开发企业在制定商品房销售合同格式条款时，不得免除自己责任、加重购房人责任，或排除购房人合法权利
B.未满18周岁人士购房，所签的合同书要经过公证或认证
C.商品房预（销）售合同示范文本及格式条款应在订立合同前向购房人明示
D.房地产管理部门应严格执行预售合同登记备案制度，落实购房实名制
多项选择题
在写字楼项目销售中，针对一期老业主采取的客户策略为（）。
A.注重维护、提前告知项目信息
B.增强物管服务意识
C.突出区域发展潜质与高性价比
D.突出区域规划前景和写字楼稀缺
E.产品信息传播及时
单项选择题
办公用途物业伴随其企业客户群的核心需求变化不断演绎，形成了四类细分产品。其中（）可根据建筑设计要求及软硬件配置水平，分为超甲级、甲级、乙级等。
A.商务公寓
B.LOFT
C.写字楼
D.商务综合体
多项选择题
抵押贷款须知应由项目的抵押贷款银行提供，一般包括（）。
A.办理抵押贷款的条件
B.抵押贷款的方式介绍
C.办理抵押贷款的手续介绍
D.抵押贷款的注意事项
E.当地政府要求缴纳的相关税费
多项选择题
业态定位需考虑因素有（）。
A.项目整体功能组合、单层功能组合设计
B.要有利于商业地产项目的销售及后期持续经营
C.商圈融合性
D.要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争
E.项目整体市场需求