电信业务营销知识电信企业促销策略章节练习(2017.12.16)

问答题
简述产品成熟期时广告设计的技巧。
答案：成熟期的广告，在设计原理上宜采用诉求认知原理与联想原理相结合，突出宣传产品的优越性和市场特殊地位（质量、品牌优势、优质服...
单项选择题
“电信企业将经营的电信产品分成若干大类，每个推销员只负责一种或一类电信产品的推销工作”，请问这种结构属于以下哪种推销组织结构（）
A.区域推销结构
B.产品推销结构
C.顾客推销结构
D.复式推销结构
多项选择题
推动策略是利用哪两种销售方式来推动产品从电信企业推向经销商，从经销商推向消费者（）
A.公关宣传
B.人员推销
C.中间商促销
D.销售促进
E.广告
多项选择题
产品广告按照广告的目的和产品生命同期的不同阶段，又可划分为（）
A.开拓性广告
B.劝导性广告
C.提醒性广告
D.进取性广告
E.说服性广告
填空题
信息沟通渠道包括（）与（）两种。
答案：人员沟通渠道；非人员沟通渠道
问答题
简述网络广告的局限性。
答案：网络广告也有其局限性，如网络人口普及率低，与现实中数以亿计的广告受众相比有相当的距离；网民对网络广告的喜好程度不高，网络...
填空题
能够引起受众的注意、（）和购买欲望，并最终导致（），这4种反应在现代营销学中被称为爱达（AIDA）模式。
答案：兴趣；购买行动
单项选择题
“由特定的发布者，在缴费的原则下，通过大众传播媒体所进行的商品或服务信息的有说服力的传播活动”，这句话是指以下的哪一种促销工具。（）
A.广告
B.销售促进
C.人员推销
D.公关宣传
问答题
简述报纸广告的优缺点。
答案：利用报纸作广告的优点是：读者广泛稳定，宣传覆盖面广；传递迅速，反映及时；制作简便，收费低廉：集权威性、新闻性、可读性、知...
问答题
简述在制定企业促销预算中，目标任务法的概念。
答案：目标任务法是根据营销计划决定电信企业的特定目标，确定达到这一目标必须完成的任务以及估计为完成这些任务所需要的费用，并由此...