房地产经纪专业人员住宅、写字楼、商业地产的销售代理章节练习(2017.12.28)

多项选择题
写字楼销售与住宅销售相较而言，其（）。
A.客户量相对较多
B.客户集中上门的可能性较高
C.产品形态相对统一
D.产品内部替代性较强
E.通常是在取得预售许可证后，先行分批消化大客户及诚意客户
单项选择题
在宏观经济恢复时期，普通住宅项目的期房销售中较多采用的定价策略是（）。
A.稳定价格策略
B.高开低走定价策略
C.低开高走定价策略
D.A和B
单项选择题
写字楼销售项目策略制定的出发点不包括（）。
A.以市场竞争站位为主导
B.以目标客户需求为主导
C.以项目差异化特点为主导
D.以投资回报率为主导
单项选择题
商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。
A.8％～10％
B.10％～12％
C.8％～12％
D.10％～14％
单项选择题
在确定核心均价的过程中，住宅项目常用（）。
A.市场比较法
B.目标利润法
C.内部替代法
D.三级市场比较法
单项选择题
下列不属于商业项目购买客户目的的是（）。
A.自营
B.投资
C.租赁
D.转售
单项选择题
针对住宅和写字楼销控的最大不同，（）是写字楼销售流程中的重点和难点。
A.现场第一印象树立
B.房号销控
C.银行抵押贷款协助
D.制作销售手册内容
单项选择题
针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等，这采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。
A.系统接待流程
B.样板层展示
C.现场物料准备
D.看楼动线包装
单项选择题
商业项目价格制定的方法通常包括成本法、市场比较法、收益法。收益法计算销售价格一般以出租投资期（）年的租金还原后得到市场价格。
A.9～10
B.10～11
C.11～12
D.12～13
多项选择题
商业开发中，为了开发商实现利润最大化，一般采用纯售、纯租、租售结合三种营销策略。下列选项中属于纯销售模式的策略有（）。
A.整体销售
B.分割式销售
C.先租后售
D.售后返租
E.拍卖销售