销售管理销售人员的激励章节练习(2017.12.17)

多项选择题
作为多面手的主管，销售主管应该是（）
A、贴心者
B、良师兼教练
C、评考官
D、团队指挥官
E、鼓舞者
问答题
激励明星销售人员的方法有几种？
答案：
（1）树立其形象；
（2）给予尊重；
（3）赋予成就感；
（4）提出新挑战；
（5）健全制度；
（6）完善产品。
问答题
激励问题成员的方法有哪些？
答案：（1）引导恐惧退缩型成员；
（2）引导缺乏干劲型成员；
（3）引导虎头蛇尾型成员；
（4）...
问答题
问题成员的类型有哪些？
答案：（1）恐惧退缩型成员；
（2）缺乏干劲型成员；
（3）虎头蛇尾型成员；
（4）浪费时间型成...
问答题
成功销售主管应该有几种？
答案：
（1）贴心的主管；
（2）多面手的主管；
（3）高品质的主管；
（4）开明的主管。
多项选择题
下列属于问题型销售成员的是（）
A、销售明星型
B、恐惧退缩型
C、虎头蛇尾型
D、狂妄自大型
E、老化型
多项选择题
竞赛主题的形式有（）
A、新星奖
B、突破奖
C、南北对抗奖
D、周末大进击
E、网络联系
单项选择题
在设置竞赛项目以及奖励办法的原则中，设置奖励的面要（）
A、宽
B、窄
C、无所谓
D、其他
单项选择题
（）一般都有些特长，或善于处理与客户的关系，或精通销售技巧，总能渠道优秀的销售业绩。
A、明星销售人员
B、老化销售人员
C、个性销售人员
D、问题销售人员
问答题
竞赛奖励的实施有哪些内容？
答案：
（1）竞赛主题；
（2）参赛对象；
（3）入围标准；
（4）奖励标准；
（5）竞赛办法；
（6）评审过程；
（7）奖品选择。