销售管理销售渠道建设章节练习(2017.09.11)

填空题
销售渠道成员选择标准中的（）。
答案：渠道凤险
问答题
营销渠道的实质？
答案：
营销渠道是以系统的理论为指导思想，将企业置于社会经济大环境之中来考察企业的市场营销活动。
单项选择题
如果一个渠道成员没有达到绩效标准，那么渠道管理者应该（）
A.立刻解除渠道成员
B.重新评估现有的评估过程和标准
C.尽最大努力去学习掌握渠道成员的需求与问题
D.把渠道成员置入试用期
E.要求渠道成员立刻做出能够提升绩效的改变
问答题
销售渠道战略聪明的四种形式中，约束力最强的和最弱的是哪二种？
答案：
经销商和制造商之间所签订的代理协议约束力最强。而一般的销售代理协议约束力较弱。
多项选择题
关系营销是对传统营销理论的一次变革和发展，是21世纪营销理论的发展趋势。其中，竞争者市场关系营销策略包括（）。
A.博弈方略
B.个性化营销战略
C.退出管理
D.一体化战略
E.合纵战略
单项选择题
在下列叙述中，关于渠道战略和营销战略之间的关系，哪一个是错误的？（）
A.渠道战略与营销组合中的地点有关
B.渠道战略比营销战略的范围窄
C.渠道战略以分销目标为核心
D.渠道战略对于公司的总体目标很重要
E.营销渠道战略以产品、价格和促销为核心
单项选择题
采用“使用销售人员去寻找未来的渠道成员”这一方法的主要问题是以下哪个（）
A.在很多情况下销售人员并不非常了解他们负责的区域
B.销售人员不在一个很好的辨别新潜在渠道成员的处境
C.销售人员并不会因为去寻找新的渠道成员而得到充分奖励，所以他们不会费很大功夫做这件事
D.动用销售人员去做这件事的成本太高
E.销售人员没有接受过评估渠道成员的训练
单项选择题
测量市场规模的常用指标是（）
A.购买的单位数量（个人或企业）
B.市场销售额
C.市场地理范围
D.购买频次
E.市场异质性设计
单项选择题
某渠道成员，向制造商购买大批量商品，取得商品的所有权，并进行存贮、分销，最终转售给其他渠道成员，这类渠道成员属于（）。
A.经销批发商
B.代理批发商
C.制造商的分销机构
D.独家授权经营机构
单项选择题
DPA指的是（）
A.分销价格分配
B.分销产品广告
C.分销组合分析
D.分销生产替代
E.分销促销分析