电信业务营销知识电信企业促销策略章节练习(2017.09.22)

单项选择题
对个人消费的电信产品来说，最重要的促销方式是（）
A.销售促进
B.广告
C.人员推销
D.公关宣传
填空题
为了得到预期的反应，电信企业必须考虑（）的诉求方式。
答案：信息内容
填空题
电信企业产品处于需求衰退时，促销活动又可以吸引更多的（），保持一定的（）。
答案：新用户；销售势头
问答题
简述产品成熟期时广告设计的技巧。
答案：成熟期的广告，在设计原理上宜采用诉求认知原理与联想原理相结合，突出宣传产品的优越性和市场特殊地位（质量、品牌优势、优质服...
多项选择题
产品广告按照广告的目的和产品生命同期的不同阶段，又可划分为（）
A.开拓性广告
B.劝导性广告
C.提醒性广告
D.进取性广告
E.说服性广告
单项选择题
春节联欢晚会后用户通过短信息参加我最喜爱的中央电视台春节联欢晚会节目评选，有机会获奖的活动，属于营业推广的哪种方法（）
A.有奖销售
B.产品展销
C.现场示范
D.特价销售
填空题
目标沟通对象可能是电信企业产品的（）或（）。
答案：潜在购买者；现实使用者
问答题
简述购买者准备购买的过程阶段。
答案：
知晓、认知、喜欢、偏好、确信、购买。
问答题
简述在制定企业促销预算中，量入为出法的概念。
答案：量入为出法，是根据电信企业财务的承受能力制定促销预算的方法。在经济繁荣时期，利用量入为出法从事大规模的销售活动，有利于充...
单项选择题
促销是一种说服性的（）。
A.市场活动
B.沟通活动
C.销售活动
D.宣传活动