销售管理访问客户章节练习(2017.08.30)

多项选择题
以下（）是正确的开场方式。
A、提出问题
B、节奏缓急
C、伺机而动
D、引证别人的意见
问答题
如何解答五个“W”？
答案：（1）Why你为何来
（2）What is it产品是什么
（3）Who says so谁谈...
问答题
开场的方法有哪些？
答案：
（1）以提出问题开场；
（2）以讲述有趣的事情开场；
（3）以引证别人的意见开场；
（4）以赠送礼品开场。
单项选择题
利用代理人来销售商品、寻找客户。具体的说是由代理人代理销售主体寻找客户、销售商品，并从中提取中介费用这种方法是寻找客户的（）方法。
A、连锁介绍法
B、回忆介绍法
C、培训介绍法
D、代理介绍法
多项选择题
约见客户要准备的内容有（）
A、访问对象
B、访问事由
C、访问时间
D、访问地点
问答题
销售对象要成为合格的客户，必须同时具备以下哪些条件？
答案：
（1）具有商品购买力；
（2）具有商品购买决定权；
（3）具有对商品的需求。
多项选择题
FABE介绍法包括的内容有（）。
A、介绍产品的特征
B、分析产品的优点
C、介绍产品能给客户带来的利益
D、提出证据
单项选择题
销售的起点是（）
A、约见客户
B、寻找客户
C、接近客户
D、介绍产品
问答题
约见客户要准备些什么内容？
答案：
（1）访问对象；
（2）访问事由；
（3）访问时间；
（4）访问地点。
问答题
论述寻找客户的方法？
答案：（1）宣传广告法：广而告之，然后坐等上门，展开推销。
（2）小区推荐：集中展示房源、价格。介绍情况、联络双方感...