销售管理访问客户章节练习(2017.03.17)

问答题
论述寻找客户的方法？
答案：（1）宣传广告法：广而告之，然后坐等上门，展开推销。
（2）小区推荐：集中展示房源、价格。介绍情况、联络双方感...
问答题
开场的方法有哪些？
答案：
（1）以提出问题开场；
（2）以讲述有趣的事情开场；
（3）以引证别人的意见开场；
（4）以赠送礼品开场。
多项选择题
以下（）是正确的开场方式。
A、提出问题
B、节奏缓急
C、伺机而动
D、引证别人的意见
问答题
如何解答五个“W”？
答案：（1）Why你为何来
（2）What is it产品是什么
（3）Who says so谁谈...
多项选择题
以下（）是寻找客户的方法。
A、逐户访问法
B、连锁介绍法
C、名人介绍法
D、会议寻找法
多项选择题
约见客户要准备的内容有（）
A、访问对象
B、访问事由
C、访问时间
D、访问地点
单项选择题
销售人员利用一般客户的虚荣心，以称赞的语言博得客户的好感，接近客户，称为（）接近法。
A、赞美
B、礼仪
C、服务
D、好奇
多项选择题
FABE介绍法包括的内容有（）。
A、介绍产品的特征
B、分析产品的优点
C、介绍产品能给客户带来的利益
D、提出证据
问答题
如何确定客户的范围？
答案：
（1）根据商品因素确定客户范围。
（2）结合企业的特点确定客户范围。
（3）结合消费者状况确定客户范围。
问答题
约见客户要准备些什么内容？
答案：
（1）访问对象；
（2）访问事由；
（3）访问时间；
（4）访问地点。