问答题

实力强的一方利用己方的优势地位，提出压榨对方的交易条件，甚至给予对方威胁或压迫，另一方拒绝接受对方提议，这种僵局出现的原因是（）

答案： A、坚持己见，不肯让步
B、优势方过于施压
C、信息沟通不畅
D、谈判人员行为不端
正确答案：优势方过于施压

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僵局出现时，其中一方说“您看，我们都已经付出这么多时间和精力投入进来了，如果谈判不成，最后对大家都是一种浪费和损失，不如我们认真思考一下，各自让一步怎么样？我们是非常期待与贵方实现合作共赢的。”这种方法叫做（）

答案： A、坦然接受僵局现象
B、主动表态，鼓励对方共同打破僵局
C、转移议题
D、声东击西
正确答案：主动表态，鼓励对方共同打破僵局

在某个谈判议题陷入僵局后，跳过矛盾突出的议题，转移到容易达成一致的议题，既有助于谈判的顺利展开也不会耽误宝贵的时间。这种方法叫做（）

答案： A、坦然接受僵局现象
B、鼓励对方共同打破僵局
C、转移议题
D、声东击西
正确答案：转移议题