正确答案：X

3、消费者的信息来源主要包括个人来源、商业来源、公共来源、经济来源。（）

正确答案：√

5.1如何认识STP与市场细分

1、市场细分是1956年由美国学者（）提出的一个重要概念。

A、基恩•凯洛西尔

B、温德尔•斯密

C、鲍敦

D、菲利普•科特勒

正确答案：B

2、市场细分是制定市场营销战略的关键环节,是（）的基础。

A、市场进入

B、市场定位

C、市场调研

D、目标营销

正确答案：D

3、市场细分的内在根据源于消费者需要、动机及购买行为因素的（）。

A、同质性

B、异质性

C、多元性

D、差异性

正确答案：C

4、作为现代战略营销的核心,STP营销是企业制定有效营销组合策略的基础和前提,其内容包括（）。

A、市场进入

B、细分市场

C、目标营销

D、市场定位

正确答案：BCD

5、市场细分的作用具体表现在以下（）方面。

A、进行市场细分,有利于企业发掘新的市场机会

B、进行市场细分,有利于企业正确选定目标市场

C、进行市场细分,有利于针对目标市场制定适当的营销方案

D、进行市场细分,有利于企业更好地满足潜在需要



6、根据消费者对产品各种属性的偏好程度,可将市场的消费者群细分为（）。

A、同类型消费者偏好

B、分类型消费者偏好

C、群集型消费者偏好

D、差异型消费者偏好

正确答案：ABC

5.2如何进行市场细分

1、细分消费者市场的变量包括（）。

A、地理特征

B、人口特征

C、心理特征

D、行为特征



2、细分消费者市场的行为变量包括（）。

A、消费者与市场的密切程度

B、使用数量

C、购买时机

D、追求利益



3、以下可用于细分消费者市场的地理变量有（）。

A、城市规模

B、人口密度

C、家庭人数

D、气候

正确答案：ABD

5.3如何选择目标市场

1、下列关于市场专业化的描述,不正确的是（）。

A、产品类型不多

B、能有效分散经营风险

C、集中于某一类顾客

D、当所针对的顾客需求下降时,企业收益也可能下降

正确答案：A

2、目标市场的覆盖模式中,选择性专业化模式是指企业选择若干个符合市场细分选择原则的市场为目标市场,并为各个市场分别提供所需的产品。（）

正确答案：√

5.4如何开发和传播一个定位

1、影响产品市场定位的因素包括（）。

A、产品属性

B、产品性价比

C、竞争者

D、产品类别