问答题

简述商务谈判中先报价的利弊。

答案：正确答案：一方面，先行报价，对谈判施加影响大，它实际上是给对方规定了谈判框架或基准线，谈判的最终协议将在这个范围内达成。...

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单项选择题

利益接近法是推销员强调推销品能给顾客带来的实质性利益而引起顾客的注意和兴趣。（）

A.正确
B.错误

简述推销埃德帕（IDEPA）模式的主要内容。

答案：正确答案：将产品与顾客需求相结合；演示合适的产品；淘汰不合适的产品；证实产品符合顾客需求；让顾客接受产品。