问答题

【简答题】简述窜货的管理措施。

答案：

1.设计合理的销售政策和管理制度
2.签订不窜货乱价协议
3.外包装区域差异化
4.加强销售队伍的管理

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【简答题】简述良性窜货与恶性窜货。

答案：良性：推销员在市场开发初期，有意或无意的选择流通性较强的中间商，使其产品向非重点经营区域或空白市场流动的现象。
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【简答题】简述如何进行大客户管理。

答案： 1.优先保证大客户的货源充足
2.帮助大客户提高销售能力
3.新产品的试销应首先在大客户之间进行