多项选择题

针对OC型客户，（）。

A.以柔和的方式交流
B.满足“自满”释放需要
C.破釜沉舟要看对象
D.有时耐心等待是上策

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多项选择题

针对EK型客户，（）。

A.建立新的期望
B.制造“问题”要讲策略
C.理性识别现实状态
D.用事实和第三方展现愿景

多项选择题

销售拜访关键人中，应对应用选型者的正确方法是（）。

A.需求为先
B.应用为王
C.关注并理解应用选型的感受
D.放大细节