单项选择题

谈判前做好让步的计划，且应该是清晰而有序的，将具有实际价值和没有实际价值的条件区分开来，在不同的阶段和条件下使用，体现的是（）

A.清晰原则
B.时机原则
C.刚性原则
D.弥补原则

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单项选择题

谈判队伍中的主力军是指（）

A.第一层次的人员
B.第二层次的人员
C.第三层次的人员
D.第四层次的人员

单项选择题

谈判的地点最好选择在（），即在主场进行谈判。

A.在己方地点谈判
B.在对方地点谈判
C.在双方所在地交叉轮流谈判
D.在第三地谈判