判断题

抛砖引玉策略适用于谈判双方出现分歧时。

答案：错误

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单项选择题

当谈判对象是关系型外商时，应采取的应对策略是：（）

A.始终保持热情友好的谈判态度，要求不应过于苛刻
B.让其负责进行谈判的程序准备，并首先发言
C.让其获得心理上的满足
D.让其首先发言

单项选择题

采购谈判的阐述艺术不包括（）

A.让对方先谈
B.直接切入主题
C.正确使用语言
D.坦诚相见