多项选择题

根据SPIN提问销售法的相关内容，关于SPIN中问题性询问的说法错误的是：（）

A.一般是刚成为销售人员的新手比较喜欢提问的。
B.适用于有经验的销售人员。
C.其目的就是询问事实发生的情况。
D.这种问法客户比较抵触

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单项选择题

通信工程建设项目划分标段的，投标人应当在（）上标明相应的标段。

A.招标文件
B.投标文件
C.招标公告
D.资格预审公告

多项选择题

拜访客户中的话题投放方法一般是：（）

A.寻找双方共同的话题
B.为了掌控全局，必须要以强势的姿态切入话题
C.赞美对方的话题
D.赞美自己的话题