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简述广告效果的分类。

参考答案：广告效果可以分为：传播信息的效果，广告媒体的效果，广告制作的效果，广告费用的效果。
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问答题

影响广告预算制定的因素有哪些？

参考答案：

（1）产品生命周期；
（2）目标市场的范围及其潜力的大小；
（3）市场竞争状况；
（4）销售目标；
（5）企业财务条件。

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问答题

如何进行特定媒体的成本分析？

参考答案：（1）比较不同媒体广告的总费用支出，用广告支出总额比较。（2）比较同一个媒体中，具体媒体的成本，用每千人平均的广告支出比...
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问答题

简述报纸广告的特点。

参考答案：报纸广告的覆盖面广，读者稳定，对信息的传递及时，能够给顾客留下深刻的印象，能够长期保存，形成重复的传播效果。它的主要缺陷...
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问答题

广告的表达方式有哪几种？

参考答案：（1）利用生活片段表达广告主题；（2）生活方式；（3）引人入胜的幻境；（4）设计一种氛围和情境；（5）名人效应；（6）解...
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问答题

确定广告目标时，有哪些要求？

参考答案：（1）符合企业整体目标；（2）广告目标要清楚明确，可以测量；（3）切实可行；（4）能被其他部门所接受；（5）有一定的弹性...
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问答题

简述广告目标的类型。

参考答案：广告目标是企业广告策划的指导方向，它主要可以分为三种类型：（1）传递信息；（2）诱导购买；（3）提醒使用。
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问答题

推销中的面谈技巧有哪些？

参考答案：

（1）主动；
（2）倾听；
（3）提问；
（4）答辩；
（5）说服；
（6）结束面谈。

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问答题

推销人员接触顾客的方法有哪些？

参考答案：（1）介绍接触法；（2）产品接触法；（3）利益接触法；（4）好奇接触法；（5）问题接触法。
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问答题

简述推销员约见顾客的主要内容。

参考答案：（1）确定访问对象；（2）明确访问目的；（3）安排访问时间；（4）选择访问地点。
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问答题

简述销售人员的任务。

参考答案：销售的任务有：搜寻、沟通、销售、服务、收集情报和分配。
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