单项选择题

生产商能够选择中间商类型、数目和地理分布，并且支配中间商的销售政策和价格政策，这样的销售控制是（）。

A.适度控制
B.高度控制
C.低度控制
D.影响控制

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单项选择题

在客户方格中，不属于防卫型客户的特点是（）。

A.对购买行为极为关心
B.采取提防和怀疑的态度，拒绝或冷淡。
C.对自身需求极为关心
D.对销售人员不关心，小心谨慎，不让自己吃亏。

单项选择题

下列属于确定销售人员工作负荷的方法的是（）。

A.定量分析法
B.定性分析法
C.ABC 分析法
D.定量分析法和定性分析法相结台