问答题

谈判人员在分工时，第二层人员具体职责包括()

A.决定谈判过程的重要事项
B.同对方进行专业细节方面的磋商
C.为最后决策提供专业方面的论证
D.记录谈判人员的表情、用语、习惯

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对国家政策的倾向性和稳定性调查描述正确的是()

A.国家对企业或行业管理程度，以及及企业拥有多大决定权
B.一些公众利益集团的情况，如民间环保组织等
C.政局对谈判以及后期的履约所起到的重要影响
D.主要了解政府制定的政策对该企业所产生的影响

商务谈判战术应用中，后发制人方法的优点包括：()

A.具有很强的欺骗性。制造一种假象，装着听不懂，使对方戒备松懈，暴露弱点，同时消磨对方意志、消磨时间、消磨对方的耐心
B.可以从对手那里先学习知识、了解情况，弥补经验和准备的不足
C.对方在明处，自己在暗处，可以根据对方的策略及谈判的发展形式灵活变更自己的策略，后发制人，以争取最大的利益
D.可以引起对方的内疚和惭愧，从而为让步创造心理条件
E.可以在对方计谋用尽的时候反击，使对方措手不及，反复的余地较小