问答题

【论述题】商务谈判中报价阶段的策略包括哪些？各有何特点？

答案： 1.吊筑高台（欧式报价），特点是卖方提出一个高于本方实际要求的谈判起点来与对手讨价还价，最后再做出让步达成协议的谈判策略...

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【论述题】开局阶段有哪些谈判策略？各有什么特点？如何应用？

答案：（1）协商式开局，适用于实力比较接近的双方，过去没有商务往来，第一次接触。做法是使用外交礼节性语言、选择中性话题、本着尊...

【论述题】商务谈判的环境情报分析包括哪些方面和要点？

答案： 1.政治法律因素分析：国内党和国家的路线、方针、改革、政策；国际政治环境。
2.商务谈判的法律规范：合法的商务...