填空题
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大客户信息资源开发的基本要求是信息资源的()、()、()和()。
参考答案:
信息资源的实用性;信息资源的及时性;信息资源的广泛性;信息资源的持续性
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作为一个客户经理,是两个企业之间()的渠道。
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信息沟通
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对于客户经理们来说,认识()所具有的巨大价值,了解它在巩固他们自己与客户的关系中所起的作用是非常重要的。
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信息
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竞争对手信息的开发方法包括()、()和()。
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遍社会调查法;伪装客户调查法;专家调查法
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客户经理大客户信息资源的开发方法中,内部资料调查法包括()、()和()。
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内部原始记录调查法;内部客户数据调查法;内部人员的沟通
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客户经理大客户信息资源的开发方法中。经常被普遍采用的方法是()。
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连续式问卷调查统计
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客户经理要真正了解一个客户,必须能够获得所有这四个等级的信息,简单叙述为(),(),()和()。
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公开的信息;极度公开的信息;秘密的信息;极度秘密的信息
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客户经理在信息的获取上享有特权包括了下面三层意思()、()和()。
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有利;有限;及时
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一个客户经理首先所能确立的最重要的竞争优势之一就是:()他
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能够享有获得别人所无法获得的信息的特权
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在客户关系管理系统中,大多以建立()或()等方式进行管理。
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客户卡;客户管理卡
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客户信息资源的基本内容包括()、()、()和()。
参考答案:
客户基础资料;客户特征;业务状况;交易活动现状
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