问答题

【简答题】简答销售预测的基本程序。

答案：

A.确定销售目标；
B.分解销售目标；
C.审核、审批销售目标；
D.签订销售目标责任书；
E.评估考核销售目标。

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【简答题】简答确定销售配额主要应考虑的因素。

答案：

A.销售区域市场需求潜力；
B.销售区域市场的竞争状况；
C.历史经验；
D.经理人员的判断。

【简答题】简答销售配额的分配方法。

答案：

A.时间别分配法；
B.产品别分配法；
C.地区别分配法；
D.部门别分配法；
E.人员别分配法；
F.客户别分配法。