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不让被试者直接说出自己对某种商品的动机,而是通过这位消费对别人动机的猜测和描述,间接表露出本人真实动机,这种实验法为投射法。
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环保主义者唐先生在一则电视广告中看到比亚迪“唐”系列的电动汽车的销售信息,之后通过自己的学习了解诸多电动汽车的知识,最终决定购买该产品,由此,可以看出消费者行为常常受到诸多影响因素。
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淘宝利用消费者对理想自我的期待,推出“买家秀图”和“淘宝达人”的功能。
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