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单项选择题

在分配式谈判中，谈判双方关注的焦点往往是：（）

A.双方的根本利益
B.真正要解决的问题
C.双方的表面立场
D.双方的原则和尊严

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单项选择题

如果不想达成协议，结束谈判的方法不包括（）

A.更高权威法
B.极限报价法
C.优惠促成法
D.更高权威法和极限报价法结合使用
单项选择题

关于还价与让步，下列说法错误的是（）

A.如果我方没有强大的优势，那还价最好是有针对性的
B.如果我方有非常明显的优势，我们可以只还一个价格，甚至采取钳子策略
C.要尽量避免只在一个议题上做出让步，而应该做多线条的复合型让步
D.忽冷忽热的模式是最好的让步模式
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