问答题

【简答题】简述评估销售人员现有的薪酬方案应注意的因素。

答案：

（1）对经营战略的支持程度。
（2）是否达到了支出目标。
（3）是否提高了销售人员队伍的有效性。

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【简答题】简述销售人员薪酬管理模式设计时应考虑的因素。

答案：（1）销售人员对薪酬形式的要求。
（2）销售工作的特点决定了销售人员薪酬形式的特殊性。
（3）组织的战略...

【简答题】简述员工福利规划的步骤。

答案：（1）了解国家立法。
（2）明确福利目标。
（3）开展福利调查。
（4）福利基金的筹集。