A.顽强
B.方案
C.利益
D.说理

A.政治性
B.随意性
C.复杂性
D.机密性

A.随谈随写
B.书写及时
C.说写结合
D.审文严格

A.价格谈判阶段
B.不必太介意的阶段
C.融合“交流与谈判”的软谈判阶段
D.硬谈判阶段

A.信函
B.确认
C.传真
D.电话

A.事先内部统一
B.跟踪探寻反应
C.探寻文字写得好，投递安全可靠
D.分析探寻目标特点，周密部署探寻行动，冷静预测探寻结果

A.“通牒”令人可信
B.扣人心弦
C.胜利在望
D.时机

A.企业状况
B.“非公开信息”
C.市场发展
D.市场需求

A.随意性、轻松、不保留
B.不需要面对面的进行谈判
C.友好、试探、对抗小
D.预备性、计较性、保留性

A.准备资料、分析形势
B.后勤保障
C.提供信息咨询
D.参与谈判

A.聪明伶俐
B.善于转移思路
C.善于捕捉战机
D.具有高度的敏锐感