问答题

【简答题】简述AIDA 模式的程序。

答案：吸引注意——引起兴趣——激发购买欲望——促成购买行动。

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【简答题】推销员的拜访计划应该包含哪些内容？

答案：

拜访计划包括：
1.客户名字
2.拜访目的
3.拜访时要提到的几个问题

【简答题】顾客会通过哪些方面向推销员发出成交的信号？

答案： 1.语言上：询问价格、售后服务、付款方式等问题；对产品提出肯定意见。
2.动作上：仔细阅读说明书，要求操作产品，...