A.公司介绍
B.客户问题点
C.客户利益点
D.问候及感谢语

A.可以了解到客户需求
B.可以使销售工作专业化
C.可以让客户产生好感
D.可以突出产品的利益点

A.提案越复杂越好
B.提案要体现销售者的真诚
C.提案要按照客户思路写
D.提案要分析出客户得到的回报与利益

A.会跑
B.会说
C.会想
D.会写

A.从客户内部找内线
B.要与客户群中最具决策权的人搞好关系
C.客户群中，最人微言轻的人最容易接触的
D.客户关系的最高境界是同盟层级

A.产品本身质量好
B.客户对产品的需求
C.客户对产品很喜爱
D.销售人员口才好

A.一等营销打品牌
B.二等营销定规则
C.三等营销做公关
D.四等营销拼价格

A.认识层级
B.约会层级
C.伙伴层级
D.同盟层级