1.竞争公司的组织结构重点及优缺点；
2.竞争公司的资源如何；
3.竞争公司的培训和发展体系怎样设置；
4.竞争公司的市场策略是什么；
5.竞争公司的销售及市场支持力度。

1.设定产品拜访目标；
2.长、短期目标的有机结合；
3.制定产品拜访计划；
4.医药代表在不同药品销售阶段的工作重点。

1.患者数量多少；
2.患者类型；
3.学术影响力；
4.未来用药潜力；
5.合作历史

1.第一步：月拜访工作计划的制定。
2.第二步：决定时间分配方案。

1.增加客户的数量；
2.提高拜访的频率和拜访的质量；
3.扩大产品的使用范围