A.坚定的让步方式
B.迟疑的让步方式
C.一次性让步方式
D.后期让步方式

A.签约后十天
B.签约后一个月
C.签约后两个月
D.签约后三个月

A.最优期望目标不可能达到
B.最优期望目标是有可能达到的
C.最优期望目标在每一次谈判中都能达到
D.最优期望目标很容易达到

A.卖方谈判实力较强，买方的谈判实力较弱
B.买方谈判实力较强，卖方的谈判实力较弱
C.买卖双方的谈判实力均较强
D.买卖双方的谈判实力均较弱

A.社会的培养
B.企业的培养
C.个人的培养
D.家庭的培养

A.25～40岁之问
B.30～55岁之间
C.35～60岁之间
D.40～60岁之问

A.支配他、控制他
B.压迫他做出让步
C.向他提出苛刻条件
D.在必要的情况下，对他做出让步

A.只要高级主管拍板
B.集体拍板
C.上下左右全面沟通达成一致意见后由高级主管拍板
D.三分之二成员同意后由高级主管拍板

A.利用政治手段，使对方妥协
B.向对方妥协，达成协议
C.坚持友好协商的原则
D.立刻终止谈判，另择对象

A.让步型谈判法或原则型谈判法
B.让步型谈判法或立场型谈判法
C.原则型谈判法或立场型谈判法
D.软式谈判法或价值型谈判法

A.正面谈判
B.直接谈判
C.书面谈判
D.通讯谈判