判断题
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如果购买者的数量较少,购买的规模也不大,比较适用人员推销。
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判断题
选择渠道成员只需考虑业务人员的学历,其他的因素都是次要的。
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判断题
若出版物品种价格偏高,消费者对象明确,宜选用零级渠道。
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若出版物品种消费者对象窄,内容专业性强,宜选用多级渠道。
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设计渠道系统,必须分析消费者需要,建立渠道目标,辨明可选择的主要渠道,并进行评估。
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新建发行网点的原则之一是能否赢利,同时追求社会效益的最大化。
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对
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直接渠道是指出版社通过分销商向消费者供应出版物的分销方式,这是我国目前出版物分销的主要渠道类型。
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大部头、高价码的豪华本图书,可采用人员试销、直销为主,其他方式为辅的促销策略;低价位图书则不宜采用人员推销和直销。
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对
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判断题
在制订促销策略时,首先必须全面了解出版物的内容、形式特征;其次,还要重视出版物的生命周期对促销的影响。
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判断题
推动策略是指运用广告、征订书目、公共关系等促销方式,唤起消费者的注意,激发消费者的购买欲望,引导消费者产生购买行为,以达到快销多销的目的。
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征订书目,是出版发行行业特有的、运用最广泛的促销方式。
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