单项选择题

销售人员基于工作饱和度的定编模式分为两个层面：一是微观层面的定编；二是宏观层面的定编。以下关于销售人员在微观定编层面的步骤最困难的一步是（）。

A.第一步是通过合理的大区抽样原则，剔除大区营销资源丰厚程度不一、市场难度不一对销售业绩和定编的影响
B.第三步是找到三个样本大区中的三类样本业务员完成类似销售额（如100万/年）所耗费的总有效工时/月
C.第四步是分别计算出绩效优秀、良好和一般业务员的年度工作饱和度
D.第六步就是不去大区业务员编制的具体测算，就是用第五步的计算结果除以第四步的计算结果，直接可以测算出不同区域、不同业绩标准下的业务员编制结果

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单项选择题

‏关于C管理，下列说法不正确的是（）。

A.“以人为本”运营智慧性组织，是C管理模式的关键
B.“道法自然”，遵循自然组织的普遍规律和基本法则，是C管理模式的特征
C.以人为核心”是构建智慧性组织的基本，是C管理模式的关键
D.“以人为本”运营智慧性组织，是C管理模式的原则

单项选择题

下列关于人管人工具中，“积分制”的说法错误的是（）。

A.以扣分为主奖分为辅，公平公正，积分面前人人平等
B.核心是基于“人性趋利避害”的经济人和理性人假设
C.典型做法就是员工做的任何有利于企业的行为都可以得到积分奖励
D.用的是10个阿拉伯数字的排列、组合、变化，取之不尽，用之不竭，成本灵活可控，可以放开使用，全面提升了企业用工和激励成本的可控性