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多项选择题

在“赢-输”式谈判中，谈判成果的分配方式有（）。

A.两者一样多
B.你多我少
C.你少我多

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多项选择题

决定谈判“冲突”“合作”程度的因素有哪些（）。

A.成果总和越是固定，则谈判越具有冲突性
B.单一谈判主题要比多项谈判主题更具冲突性
C.双方的依存度/互补性越高，则越具有合作性
D.双方能运用时间越长，共商合作性越高
E.双方实力悬殊时较势均力敌易冲突
F.谈判者的个性
多项选择题

双赢谈判的进程包括（）。

A.精心策划
B.维持承诺
C.互信关系
D.达成协议
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