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多项选择题

谈判方案是围绕以下哪几个环节展开的（）

A.目的
B.程序
C.进度
D.人员

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多项选择题

一个合格的谈判组成员应该具有以下哪些品质（）

A.合作精神
B.主动精神
C.个人内在气质
D.谈判所需的知识和经验背景
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对于官方的大型的国际商务谈判，尽管谈判代表的语言能力很突出，依然通过翻译进行的原因有（）

A.使得正式场合更加正规和庄重
B.翻译能够赢得思考的时间和充当“替罪羊”，给予谈判者纠正错误的机会
C.翻译能够提供仔细观察对方反应的时间
D.有翻译能在气势上压倒对方
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