问答题

【简答题】简述采取休会谋略处理商务谈判僵局应注意哪些？

答案：休会谋略目的是让双方冷静下来，寻找打破谈判僵局的谋略。所以，应注意的是，一方提出暂时休会时应先征得对方同意后，再宣布暂时...

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【简答题】商务谈判过程中，针对对方报价而确定还价起点的要求是什么？

答案：

（1）了解对方报价全部内容。
（2）摸清对方报价意图。
（3）应科学计算、精确分析还价起点。
（4）考虑对方可接受度。

【简答题】商务谈判过程中，作为先报价一方，除了正确掌握市场行情和科学研判谈判态势外，还应遵循哪些原则？

答案：（1）报价起点，即首次报价，对卖方来讲必须是"最高的"，而对买方而言则必须是"最低的"。这是报价的首要原则。
（...