问答题X 纠错

请简述介绍性拜访有何好处？

参考答案：

1、自我介绍，建立和谐关系
2、陈述拜访目的和议程
3、陈述拜访目的对客户的价值

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问答题

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单项选择题

建立和谐关系的前提（）

A、可信度、热情、寒暄、氛围
B、可信度、真诚、客气、氛围
C、可信度、真诚、寒暄、赞美
D、可信度、真诚、寒暄、氛围

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公司信息准备又分为（）、（）、（）、（）。

参考答案：产品信息、产品的卖点、竞争对手的相关产品、相关成功案例
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营销的基本原则：成功的营销以（）为中心。

参考答案：客户
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填空题

介绍性拜访的最终目的是希望客户（），与你分享他们自己或所处环境方面的（），你需要先有所付出。

参考答案：敞开心扉、信息
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填空题

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参考答案：了解、合作、专业度
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填空题

售前打电话的礼仪，打电话前，要做好准备，（）自己的目的，必要时，将电话中准备交谈的事项列在一张纸上，免得到时“丢三落四”。打电话时，应首先报出自己所在的（）和（）。要用清晰明朗的声音，语言要（）、（），语速（）。

参考答案：明确、单位、姓名、简洁、明了、适中
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填空题

大客户经理对拟登门走访的客户事先需进行（），确定客户是否应允我们走访，确定客户目前所在（），了解客户还有什么（），通过走访活动一并办理。

参考答案：电话联系、地点、需求
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