A、按区域分类的销售分析与评估是在销售总量分析与评估基础上的深化
B、确定各区域的市场指数是按区域分类的销售分析的首要步骤
C、各区域的销售目标等于企业的销售目标除以市场指数
D、各销售区域的偏差程度等于实际销售量（或额）除以销售目标

A、确定各区域的市场指数
B、计算各区域的销售目标
C、明确各区域的实际销售量（或额）
D、计算各区域的销售偏差程度

A、销售目标
B、实际销售
C、偏差程度
D、市场指数

A、销售总量分析
B、按区域分类进行分析
C、按客户分类进行分析
D、占有率分析

A、销售总量分析
B、按产品分类进行分析
C、按区域分类进行分析
D、占有率分析

A、当企业在市场上销售的产品不止一个时，就需要按产品进行销售分析与评估
B、一般而言，企业会有一些产品的销售额占销售总额的比重较大
C、如果某产品的销售额只占总销售额的一小部分，就表明该产品的销售不正常
D、产品销售评估可与行业内同种产品销售量比较，如果二者变化同步，则销售正常

A、销售总量波动时
B、销售的产品不止一个时
C、市场占有率下降时
D、客户数变化时

A、品牌数量
B、客户数量
C、区域数量
D、历史销售数据

A、增加数量
B、减少数量
C、变化趋势
D、产品分布

A、销售总量的分析
B、按产品分类的销售分析
C、按区域分类的销售分析
D、按客户分类的销售分析

A、通过计算某项销售指标占总体的比重，分析其构成比率的变化，这属于相对分析法
B、将某项销售指标不同时期的数值对比，以观察其动态变化过程和增减变化速度，这属于相对分析法
C、从销售量和销售价格两个方面分析对销售额的影响程度，这叫做因素替代法
D、与上月、上季、上年同期进行销量绝对值的对比，这叫做绝对分析法